首頁(yè)-優(yōu)勢(shì)行業(yè)
報(bào)告&出版物
熱點(diǎn)方案
服務(wù)內(nèi)容
優(yōu)勢(shì)行業(yè)
校園招聘
聯(lián)系我們
認(rèn)識(shí)佐佑
內(nèi)卷時(shí)代，“新解”中小制造企業(yè)降本增效
發(fā)布時(shí)間：
2025-03-13 10:59
來(lái)源：
佐佑顧問(wèn)
近年來(lái)，各行各業(yè)都在談“降本增效”，制造業(yè)談得最多。
對(duì)于制造業(yè)，今天的降本增效意義尤為不同，不應(yīng)該簡(jiǎn)單理解為企業(yè)應(yīng)對(duì)經(jīng)濟(jì)周期下的“斷臂求生”，而是政治、經(jīng)濟(jì)、科技發(fā)展到今天，市場(chǎng)需求變了，中國(guó)制造正從大規(guī)模、批量低端向小批量、多品種、定制化轉(zhuǎn)變，這個(gè)過(guò)程中，中國(guó)制造企業(yè)無(wú)法沿著過(guò)去規(guī)?；l(fā)展模式實(shí)現(xiàn)生存、產(chǎn)生利潤(rùn)。因此，當(dāng)下制造業(yè)談降本增效，要交的不是精益管理答卷，而是行業(yè)性轉(zhuǎn)型新課題。
老傳統(tǒng)：降本增效1.0，被動(dòng)性降本，側(cè)重杜絕浪費(fèi)
過(guò)去中小制造企業(yè)的降本增效更多是市場(chǎng)降價(jià)壓力下的被動(dòng)性降本，具體方式很多，從杜絕生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的“跑冒滴漏”，到減員、壓價(jià)、砍流程、調(diào)整成本部門、縮減產(chǎn)品線等等，90%的行動(dòng)都是在直接降本層面，且可以概括為杜絕浪費(fèi)、減少不必要支出類型的降本，但企業(yè)實(shí)際運(yùn)行效率提升并不明顯。很長(zhǎng)一段時(shí)間，企業(yè)降本增效等同于降本，降本又等同于節(jié)約。
新觀念：今天的降本增效，不是少花錢，而是多掙錢、會(huì)花錢
企業(yè)成長(zhǎng)“第二增長(zhǎng)曲線”理論大家都不陌生，一個(gè)健康有持續(xù)力的企業(yè)，除了第一主業(yè)，必然還需要培育第二增長(zhǎng)極業(yè)務(wù)、第三增長(zhǎng)極業(yè)務(wù)。這很好理解，但現(xiàn)實(shí)卻很難實(shí)施，最大的難點(diǎn)是第二增長(zhǎng)曲線孵化成長(zhǎng)的速度跟不上第一增長(zhǎng)曲線衰退的速度，新業(yè)務(wù)還沒(méi)成氣候，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)斷崖下跌，企業(yè)陷入生存困境。這種現(xiàn)象在如今的制造業(yè)可以說(shuō)是非常典型。
與過(guò)去機(jī)會(huì)時(shí)代不同，如今制造企業(yè)一方面缺少支撐性新興市場(chǎng)，同時(shí)新市場(chǎng)的獲取也不再是簡(jiǎn)單依靠固定資產(chǎn)投資拉動(dòng)，智能化、數(shù)字化趨勢(shì)下，高端技術(shù)儲(chǔ)備、高端人才儲(chǔ)備、先進(jìn)管理模式儲(chǔ)備使得入場(chǎng)門檻變高，新業(yè)務(wù)孵化周期變長(zhǎng)，另一方面企業(yè)又不得不面對(duì)日益內(nèi)卷的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)市場(chǎng)，不掙錢成為常態(tài)。對(duì)于中小制造企業(yè)，更是面臨業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型所需資源嚴(yán)重不足、發(fā)展需求與自身能力極不匹配、融資成本不斷升高與投資風(fēng)險(xiǎn)難以控制的多難境況，生存空間日漸萎縮。
因此，本階段中小制造企業(yè)降本增效的實(shí)質(zhì)，可以理解為，盡量延長(zhǎng)第一曲線生命周期，在第一曲線到達(dá)極限點(diǎn)之前，盡可能的探索第二曲線，形成新的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。具體來(lái)說(shuō)，需要改變過(guò)去通過(guò)巨大增量市場(chǎng)機(jī)遇與企業(yè)“超前消費(fèi)式”投資加持的發(fā)展模式，未來(lái)不斷增強(qiáng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)獲取利潤(rùn)的能力和延長(zhǎng)獲取利潤(rùn)的周期，并將利潤(rùn)更加有效地投入新業(yè)務(wù)孵化、新市場(chǎng)拓展，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的供需自平衡。從這個(gè)層面來(lái)看，降本增效，不是一種企業(yè)發(fā)展的緊縮政策，而是一種穩(wěn)步進(jìn)化的生態(tài)平衡思想。
掙錢角度的降本增效
路徑1：管理性降本增效
——極致精益化，低價(jià)格、低毛利、擴(kuò)份額，延長(zhǎng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)產(chǎn)出周期
制造企業(yè)利潤(rùn)源于所生產(chǎn)的產(chǎn)品，如果一件產(chǎn)品銷售價(jià)格高于其生產(chǎn)成本，就產(chǎn)生了毛利，如果產(chǎn)品賣的足夠多，覆蓋完企業(yè)其他所有相關(guān)前期投入、當(dāng)期費(fèi)用、稅金，最終剩余下來(lái)的就是利潤(rùn)?；诶麧?rùn)產(chǎn)生的途徑，不難理解企業(yè)追求利潤(rùn)的四種途徑：提高產(chǎn)品價(jià)格、提高市場(chǎng)份額、降低生產(chǎn)成本、降低費(fèi)用。
對(duì)于成熟傳統(tǒng)業(yè)務(wù)來(lái)講，市場(chǎng)需求和產(chǎn)品本身沒(méi)有發(fā)生巨大變化，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很多時(shí)候是殘酷的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，中小制造企業(yè)需要通過(guò)更低價(jià)格獲得更大市場(chǎng)，從而增加設(shè)備利用率，提高資金周轉(zhuǎn)率，降低費(fèi)用攤銷比，降低邊際成本，達(dá)到現(xiàn)有環(huán)境現(xiàn)有資產(chǎn)下的最大效益。這樣的業(yè)務(wù)策略下，小到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的跑冒滴漏管理、生產(chǎn)流程與工序優(yōu)化、人員編制優(yōu)化，大到企業(yè)的采購(gòu)供應(yīng)鏈升級(jí)、組織機(jī)構(gòu)和管理層優(yōu)化，從杜絕浪費(fèi)型降本到基于全面精益化管理的增效，企業(yè)內(nèi)部管理的精益化極致程度決定了低價(jià)格、低毛利、高份額戰(zhàn)略成功概率。非常時(shí)期，制造企業(yè)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)更是要肩負(fù)起“經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流”的重大責(zé)任，通過(guò)管理性降本增效，延長(zhǎng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)產(chǎn)出周期尤為關(guān)鍵。
路徑2：創(chuàng)新性降本增效
——品牌創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、產(chǎn)品創(chuàng)新，做細(xì)分市場(chǎng)滲透，擴(kuò)大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)產(chǎn)出來(lái)源
除了價(jià)格戰(zhàn)，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的另一條出路，就是升級(jí)做細(xì)分，通過(guò)品牌、營(yíng)銷、產(chǎn)品創(chuàng)新等輕投入方式，尋找增量。比如小熊電器通過(guò)做年輕人“小家電”在家電紅海競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出（品牌創(chuàng)新），比如六個(gè)核桃多管齊下的“健腦益智”飲品營(yíng)銷和對(duì)農(nóng)村送禮市場(chǎng)的精準(zhǔn)把控從快破產(chǎn)的小工廠到百億企業(yè)（營(yíng)銷創(chuàng)新），比如云南白藥、片仔癀、華西生物等藥企利用“藥護(hù)同研”紛紛進(jìn)軍個(gè)護(hù)市場(chǎng)（產(chǎn)品創(chuàng)新），再比如3M公司將粘接技術(shù)與不同技術(shù)組合形成應(yīng)用于航空航天、電子、醫(yī)療健康、汽車以及消費(fèi)品等行業(yè)的成百上千種產(chǎn)品（產(chǎn)品創(chuàng)新），這些都是在傳統(tǒng)產(chǎn)品、傳統(tǒng)技術(shù)、傳統(tǒng)設(shè)備基礎(chǔ)上通過(guò)連續(xù)性創(chuàng)新在新的細(xì)分領(lǐng)域創(chuàng)造市場(chǎng)，擴(kuò)大傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的價(jià)值來(lái)源，讓傳統(tǒng)業(yè)務(wù)重獲新生。這種創(chuàng)新性的降本增效，不再單純是給傳統(tǒng)業(yè)務(wù)續(xù)命，本身就是在創(chuàng)造新業(yè)務(wù)。
路徑3：模式性降本增效
——劃小經(jīng)營(yíng)單元/資產(chǎn)與運(yùn)營(yíng)分離，保證傳統(tǒng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)穩(wěn)定產(chǎn)出
如果前兩個(gè)路徑已經(jīng)走過(guò)，組織更大的降本增效，還是要從模式本身入手。過(guò)去的制造業(yè)應(yīng)對(duì)規(guī)模性生產(chǎn)，流水線專業(yè)化分工模式當(dāng)然效率最高，而現(xiàn)在產(chǎn)品多樣化、小批化趨勢(shì)下，柔性生產(chǎn)鏈的打造尤為重要。但對(duì)于自動(dòng)化、智能化投入明顯不足的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)單元化，無(wú)疑是個(gè)非常重要的降本增效手段。將生產(chǎn)、營(yíng)銷按照客戶或產(chǎn)品進(jìn)行“責(zé)任田”劃分，確定責(zé)任主體（業(yè)務(wù)CEO/BU長(zhǎng)/CU長(zhǎng)），給予責(zé)任主體對(duì)應(yīng)的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)與團(tuán)隊(duì)管理權(quán)利，由責(zé)任主體對(duì)結(jié)果負(fù)責(zé)，其價(jià)值回報(bào)與經(jīng)營(yíng)結(jié)果強(qiáng)相關(guān)。這種模式實(shí)現(xiàn)從1個(gè)CEO變成N個(gè)CEO，能夠充分激發(fā)、調(diào)動(dòng)一線人員的潛力與動(dòng)力。此外，劃小經(jīng)營(yíng)單元做到極致，就是資產(chǎn)管理權(quán)與資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)權(quán)分離，成立多個(gè)獨(dú)立的銷售公司和生產(chǎn)公司，由核心團(tuán)隊(duì)持股，原企業(yè)將固定資產(chǎn)出租給生產(chǎn)公司進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)，并為生產(chǎn)公司提供核心技術(shù)使用服務(wù)，銷售公司與生產(chǎn)公司形成結(jié)算關(guān)系，原企業(yè)通過(guò)技術(shù)服務(wù)、固定資產(chǎn)租賃、品牌使用費(fèi)等形成穩(wěn)定的業(yè)務(wù)收入。此外，對(duì)于一些大型消費(fèi)品企業(yè)，模式性降本增效還體現(xiàn)為在非核心領(lǐng)域或非核心市場(chǎng)從“自產(chǎn)自銷”變?yōu)?ldquo;品牌授權(quán)”，比如南極人、飛利浦等。
花錢角度的降本增效
路徑1：新團(tuán)隊(duì)組織模式的降本增效
——創(chuàng)新隔離，特區(qū)模式，新業(yè)務(wù)、新團(tuán)隊(duì)、新機(jī)制，匹配新投入
發(fā)展新業(yè)務(wù)，很難的一點(diǎn)，就是處理新業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的關(guān)系。按照過(guò)去降本增效的理念，充分利用現(xiàn)有資源，基于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展新業(yè)務(wù)，是最經(jīng)濟(jì)、最現(xiàn)實(shí)的解法。但無(wú)數(shù)實(shí)踐證明，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)里長(zhǎng)不出真正的新業(yè)務(wù)，新業(yè)務(wù)之于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)是自我革命，干不好是人性。因此，新業(yè)務(wù)孵化不要畏懼投入，一定要將新業(yè)務(wù)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)進(jìn)行“特區(qū)式”區(qū)隔，重新組建團(tuán)隊(duì)，并為新團(tuán)隊(duì)制定新的愿景和目標(biāo)，匹配全新的組織架構(gòu)、管理體系、激勵(lì)機(jī)制，盡可能為新業(yè)務(wù)提供更大的空間與自由度。此外，在股權(quán)層面，新業(yè)務(wù)也應(yīng)該多做嘗試，如核心團(tuán)隊(duì)持股、引入戰(zhàn)略投資者等，這對(duì)于穩(wěn)定創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、解決新業(yè)務(wù)資源問(wèn)題，都有非常積極的作用。
路徑2：新技術(shù)產(chǎn)出形式的降本增效
——技術(shù)戰(zhàn)略，生態(tài)思維，打造協(xié)同創(chuàng)新平臺(tái)，提升創(chuàng)新投入產(chǎn)出比
許多制造企業(yè)發(fā)展到一定階段，很容易意識(shí)到的一點(diǎn)是，技術(shù)即戰(zhàn)略，企業(yè)要掌握關(guān)鍵技術(shù)，要加大研發(fā)投入，要從行業(yè)的追隨者變成引領(lǐng)者，于是紛紛成立中央研究院，為下一代技術(shù)和產(chǎn)品做儲(chǔ)備。隨后很容易出現(xiàn)的問(wèn)題是盲目投入，人員、項(xiàng)目、設(shè)備上一堆，而實(shí)際的市場(chǎng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率極低。制造企業(yè)，特別是中小制造企業(yè)一定要對(duì)“科研”這件事祛魅，要明白企業(yè)能干什么、應(yīng)該干什么、不能干什么，要在創(chuàng)新面前也能算清投入產(chǎn)出的“一本賬”。比如按照國(guó)際上10級(jí)技術(shù)成熟度劃分，制造企業(yè)真正能投入且相對(duì)能掌控的就是6級(jí)及以后的技術(shù)，1-3級(jí)一定是依托于國(guó)家高校、科研院所的研究成果，企業(yè)通過(guò)合作的方式獲得，而4-5級(jí)則是有實(shí)力的企業(yè)通過(guò)上下游協(xié)同研發(fā)實(shí)現(xiàn)。
?
此外，有效的技術(shù)創(chuàng)新投入，離不開清晰的技術(shù)戰(zhàn)略，這既是對(duì)技術(shù)路線的專業(yè)判斷與選擇問(wèn)題，更是對(duì)市場(chǎng)、客戶的分析研究結(jié)果，是定目標(biāo)的問(wèn)題。一份有價(jià)值的技術(shù)戰(zhàn)略，需要回答未來(lái)客戶是誰(shuí)、下一代產(chǎn)品是什么、面向下一代產(chǎn)品需要哪些技術(shù)儲(chǔ)備、如何最短時(shí)間獲取這些技術(shù)（購(gòu)買/協(xié)同研發(fā)/自主開發(fā)），然后再匹配不同階段的技術(shù)人員規(guī)模和項(xiàng)投入，真正提升創(chuàng)新投入產(chǎn)出比，實(shí)現(xiàn)花錢層面的降本增效。
路徑3：新業(yè)務(wù)管理方式的降本增效
——短中長(zhǎng)期目標(biāo)管理，MVP工作推進(jìn)，獲取分享式激勵(lì)，降低試錯(cuò)成本
新業(yè)務(wù)孵化成功是個(gè)概率問(wèn)題，不可能100%，而資源是有限的，對(duì)于中小制造企業(yè)更是如此，及時(shí)止損一定是花錢角度最大的降本增效。
企業(yè)開展新業(yè)務(wù)、新項(xiàng)目是創(chuàng)業(yè)，初期必然是投入多于收益，及時(shí)止損一定是建立在全面的短中長(zhǎng)期目標(biāo)管理基礎(chǔ)上，既要有相對(duì)長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)愿景，又要有中期的經(jīng)濟(jì)目標(biāo)，還要有短期的關(guān)鍵里程碑，通過(guò)研判短中長(zhǎng)期目標(biāo)推進(jìn)情況，決定一個(gè)項(xiàng)目是否有繼續(xù)的價(jià)值。同時(shí)項(xiàng)目實(shí)際推進(jìn)中，我們倡導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的MVP（Minimum Viable Product）工作法， 即“最小可行產(chǎn)品”，企業(yè)用最低成本、快速推出一個(gè)產(chǎn)品投入市場(chǎng)，看客戶反應(yīng)，從他們的反饋中學(xué)習(xí)，然后通過(guò)這些反饋，不斷迭代和改進(jìn)，逐步優(yōu)化和完善產(chǎn)品。對(duì)于中小制造企業(yè)，新業(yè)務(wù)孵化更是需要秉承這種MVP思想，制定有外部市場(chǎng)反饋的里程碑節(jié)點(diǎn)，降低一次性重大投入的決策風(fēng)險(xiǎn)。此外，制造業(yè)新業(yè)務(wù)孵化與過(guò)去不同，核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)發(fā)揮的作用越來(lái)越重。從激勵(lì)上，也需要走出薪酬成本的視角，在里程碑分享、收益分享、事業(yè)分享方面建立共創(chuàng)共享機(jī)制，凝聚團(tuán)隊(duì)，為新業(yè)務(wù)孵化注入動(dòng)力。
小結(jié)
“內(nèi)卷”，似乎成為了當(dāng)今社會(huì)、經(jīng)濟(jì)、組織、人的狀態(tài)縮影，都知道不可持續(xù)，但卻很難改變，于是很多人選擇“躺平”，而制造業(yè)是個(gè)“躺不平”的行業(yè)。新市場(chǎng)難覓，技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)力缺乏，上游原材料上漲，下游壓價(jià)格，毛利一降再降，這是制造業(yè)“卷”的表面。真正內(nèi)里，是制造企業(yè)需要在紅利時(shí)代結(jié)束后，回歸自我價(jià)值，修煉企業(yè)內(nèi)功，用更全面的精益管理、更先進(jìn)的組織模式、更科學(xué)的投資決策有序孵化企業(yè)的第二增長(zhǎng)曲線，實(shí)現(xiàn)基業(yè)長(zhǎng)青。
上一頁(yè)