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1. 組織模式設(shè)計(jì)
組織模式的設(shè)計(jì)思路是保證和園區(qū)發(fā)展階段匹配，既要保障內(nèi)部運(yùn)營(yíng)高效，又要對(duì)接市場(chǎng)，激發(fā)經(jīng)營(yíng)活力；從簡(jiǎn)單高效的職能制結(jié)構(gòu)，到逐步落實(shí)經(jīng)營(yíng)責(zé)任的事業(yè)部制，再到完全專業(yè)化經(jīng)營(yíng)發(fā)展的子公司制。
匹配園區(qū)發(fā)展的組織模式的設(shè)計(jì)的核心點(diǎn)有兩點(diǎn)：
1） 組織模式契合當(dāng)前階段
分析園區(qū)所處的發(fā)展階段的，明確當(dāng)前階段的戰(zhàn)略重點(diǎn)和管理需要，基于戰(zhàn)略需要和管理訴求設(shè)計(jì)組織模式，初期重在承接關(guān)鍵任務(wù)和職能，后期重在落實(shí)經(jīng)營(yíng)責(zé)任，激發(fā)經(jīng)營(yíng)活力。
2） 建立組織模式演變路徑
組織模式的調(diào)整不是一步到位，而是契合不同園區(qū)的發(fā)展模式和特點(diǎn)設(shè)計(jì)過渡路徑，而不是一步調(diào)整到位，而是要逐步培育各板塊經(jīng)營(yíng)管理能力，引導(dǎo)各業(yè)務(wù)板塊承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任，明確公司對(duì)整體戰(zhàn)略方向的把控。例如，從職能制到事業(yè)部轉(zhuǎn)型的過程中，可以先采用準(zhǔn)事業(yè)部制和子公司混合的組織模式，對(duì)園區(qū)的投資業(yè)務(wù)、創(chuàng)新服務(wù)業(yè)務(wù)等進(jìn)行培育發(fā)展。
2. 績(jī)效激勵(lì)體系設(shè)計(jì)
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)事業(yè)宏大而長(zhǎng)遠(yuǎn)，且往往涉及多個(gè)行業(yè)，因此產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商的績(jī)效激勵(lì)體系設(shè)計(jì)一是要關(guān)注關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的考核，倒逼長(zhǎng)期事業(yè)的達(dá)成，二是要根據(jù)不同業(yè)態(tài)的發(fā)展特點(diǎn)進(jìn)行差異化激勵(lì)。
1）里程碑考核與激勵(lì)
明確分析產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的發(fā)展節(jié)奏，基于產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展目標(biāo)明確關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)或里程碑目標(biāo)，關(guān)聯(lián)里程碑/節(jié)點(diǎn)進(jìn)行到站式激勵(lì)，促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的快速達(dá)成，讓激勵(lì)真正地激發(fā)經(jīng)營(yíng)活力，而不是基于脫離業(yè)務(wù)節(jié)奏進(jìn)行固定周期的考核與激勵(lì)。
2）不同業(yè)態(tài)差異化考核激勵(lì)
產(chǎn)業(yè)園區(qū)通常會(huì)包含多種業(yè)態(tài)，包括產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，商業(yè)地產(chǎn)和房地產(chǎn)，需要基于三種業(yè)態(tài)價(jià)值定位、業(yè)務(wù)特點(diǎn)、運(yùn)行方式的不同進(jìn)行差異化激勵(lì)；產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)往往強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值和綜合效益，考核激勵(lì)機(jī)制需要體現(xiàn)基于長(zhǎng)遠(yuǎn)價(jià)值兼顧考慮產(chǎn)品類型、人員類型、合作模式等，建立均衡系統(tǒng)的激勵(lì)體系；商業(yè)地產(chǎn)通常為產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)的長(zhǎng)期配套項(xiàng)目，同時(shí)強(qiáng)調(diào)快速的業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)和長(zhǎng)期的品牌拉動(dòng)效應(yīng)，所以采用業(yè)績(jī)提成為主兼顧長(zhǎng)期品牌效應(yīng)考核的方式；房地產(chǎn)一般是作為園區(qū)的配套，提供資金來源，銷售快速、業(yè)績(jī)周期短，所以主要采用直接的傭金提成方式；差異化的考核激勵(lì)充分激發(fā)不同業(yè)態(tài)的經(jīng)營(yíng)活力。
3. 長(zhǎng)期激勵(lì)體系
產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)投資周期長(zhǎng)、事業(yè)艱難但遠(yuǎn)期回報(bào)大，需要綁定核心人員進(jìn)行持續(xù)穩(wěn)定貢獻(xiàn)，所以建立綁定長(zhǎng)期業(yè)績(jī)，共建長(zhǎng)遠(yuǎn)事業(yè)的長(zhǎng)期激勵(lì)體系非常重要。
1）長(zhǎng)、短期激勵(lì)滾動(dòng)鏈接
從企業(yè)運(yùn)行開始就可以逐步籌劃長(zhǎng)期激勵(lì)。設(shè)定較長(zhǎng)周期內(nèi)重大里程碑目標(biāo)，進(jìn)行分解，牽引長(zhǎng)期目標(biāo)，倒逼目標(biāo)完成；里程碑貢獻(xiàn)達(dá)成即時(shí)觸發(fā)長(zhǎng)效激勵(lì)，滾動(dòng)積累，進(jìn)行業(yè)績(jī)與收益的持續(xù)長(zhǎng)期的綁定。
2）匹配業(yè)態(tài)和階段，建立多種長(zhǎng)期激勵(lì)模式
基于各業(yè)態(tài)在園區(qū)內(nèi)的定位、盈利周期和業(yè)務(wù)模式，以及對(duì)各業(yè)態(tài)的政策要求，合理考慮企業(yè)或園區(qū)人員長(zhǎng)期激勵(lì)的均衡性并保障激勵(lì)的適用和有效性。住宅地產(chǎn)可進(jìn)行項(xiàng)目跟投；商業(yè)地產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)在開發(fā)期均可進(jìn)行節(jié)點(diǎn)激勵(lì)；產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)在運(yùn)營(yíng)期還可進(jìn)行投資項(xiàng)目跟投；旅游、養(yǎng)老等新興類地產(chǎn)起步期都可通過風(fēng)投機(jī)制建立內(nèi)部孵化平臺(tái)；各業(yè)態(tài)在成熟且業(yè)務(wù)增長(zhǎng)穩(wěn)定期可設(shè)計(jì)超額利潤(rùn)分享、項(xiàng)目分紅機(jī)制；對(duì)所有的業(yè)態(tài)，政策允許的情況下都可進(jìn)行股權(quán)激勵(lì)。
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