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合伙人冪函數(shù)
發(fā)布時(shí)間：
2024-02-22 10:03
來(lái)源：
佐佑顧問(wèn)
01 到底什么才是真正“合伙”？
最早的合伙人模式源于一種基于情感、關(guān)系、信譽(yù)的共識(shí)，雙方基于信任和資源互補(bǔ)合資經(jīng)營(yíng)，通過(guò)利益維系合作關(guān)系。在我國(guó)最早始于春秋時(shí)期的“管鮑分金”，歷史上被認(rèn)可最早的合伙經(jīng)營(yíng)是公元10世紀(jì)英國(guó)從事航海貿(mào)易的投資人與擁有航海技術(shù)的船員達(dá)成的合作。
伴隨著合伙模式的不斷成熟，合伙制有了更精細(xì)的定義和更完善的制度。法律意義上，合伙人或者合伙企業(yè)就是由兩個(gè)及兩個(gè)以上的自然人通過(guò)訂立合約，成為共同出資經(jīng)營(yíng)、共負(fù)盈虧、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的合作伙伴。合伙人在法律和協(xié)議的約束下，以契約的方式明確了合資關(guān)系、約定了權(quán)責(zé)利，例如普通合伙人對(duì)合伙企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任。而管理意義上的合伙制通常是“公司體制下的合伙制”，即所有參與公司經(jīng)營(yíng)管理的“合伙人”仍在公司制的法律范疇下，不承擔(dān)無(wú)限連帶責(zé)任或有限責(zé)任，但可以借鑒合伙制企業(yè)的機(jī)制優(yōu)勢(shì)，如虛擬股權(quán)，導(dǎo)向風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、共創(chuàng)共享，有效激發(fā)公司高層管理者團(tuán)隊(duì)合力和自身動(dòng)力。
02 知識(shí)時(shí)代如何實(shí)現(xiàn)合伙效能提升？
在工業(yè)時(shí)代，工作組織方式大多將指揮和執(zhí)行分離，即領(lǐng)導(dǎo)者依靠命令指揮，組織通過(guò)建立一套標(biāo)準(zhǔn)和流程去評(píng)估和管理員工，使得產(chǎn)出穩(wěn)定、效率提升。進(jìn)入知識(shí)時(shí)代，老板一手包攬?zhí)煜碌臅r(shí)代已經(jīng)過(guò)去。在知識(shí)型組織尤其是科技組織中，專(zhuān)業(yè)覆蓋范疇更廣、專(zhuān)業(yè)分工更精細(xì)、多專(zhuān)業(yè)融合更明顯，對(duì)工作模式合作互補(bǔ)的要求更高。人力資本效能通過(guò)有效挖掘可以無(wú)限放大，創(chuàng)新突破成果更賴(lài)于人的主觀能動(dòng)性帶來(lái)的潛力發(fā)揮。
我們認(rèn)為，知識(shí)時(shí)代的合伙人效能是一個(gè)冪函數(shù)，應(yīng)關(guān)注三個(gè)要素，一是經(jīng)濟(jì)合伙，它是維系合伙關(guān)系的基礎(chǔ)，合理有效的利益分配能夠維系相對(duì)穩(wěn)定的合伙經(jīng)營(yíng)關(guān)系；二是能力合伙，它是合伙關(guān)系的粘合劑，通過(guò)角色的靈活動(dòng)態(tài)組織可以倍增合伙團(tuán)隊(duì)的效能，實(shí)現(xiàn)1+1＞2；三是理念合伙，它是合伙關(guān)系的保鮮劑，決定了合伙關(guān)系能否走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，而實(shí)現(xiàn)理念合伙的團(tuán)隊(duì)往往能實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)的效能增長(zhǎng)。三要素之間互相成就，缺一不可。
經(jīng)濟(jì)合伙是合伙人的基礎(chǔ)，通過(guò)多種激勵(lì)實(shí)現(xiàn)合伙團(tuán)隊(duì)的經(jīng)濟(jì)創(chuàng)享，也是目前普遍做得較好且比較成熟機(jī)制。通過(guò)股權(quán)分紅、超額利潤(rùn)分享、獎(jiǎng)金分配等多種形式讓人人都是股東，實(shí)現(xiàn)公司利益的共創(chuàng)共享。比如騰訊的微信團(tuán)隊(duì)，工作滿(mǎn)一年以后就可以授予股權(quán)；又如胖東來(lái)的老板充分讓渡利益，將公司純利潤(rùn)的50%分給了基層員工，40%分給了管理層。
能力合伙是合伙人的粘合劑，通過(guò)組織機(jī)制的設(shè)計(jì)和創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)能力和才智的合伙，保證合伙人關(guān)系牢固。實(shí)現(xiàn)能力和才智合伙的前提是領(lǐng)導(dǎo)者要真得依賴(lài)別人的知識(shí)和能力，能力合伙不是粗暴的物理合并，而是一種微妙的化學(xué)反應(yīng)，組織機(jī)制就是催化劑，可以發(fā)掘、激發(fā)和釋放工作者的意愿，繼而讓其充分發(fā)揮能力、潛力和動(dòng)力。
第一種催化劑是經(jīng)營(yíng)單元化，也就是組織的運(yùn)行一定盡可能要導(dǎo)向業(yè)務(wù)，以產(chǎn)品、行業(yè)或客戶(hù)成立經(jīng)營(yíng)單元（如事業(yè)部），把企業(yè)內(nèi)部主價(jià)值鏈上多專(zhuān)業(yè)的工作者鏈接起來(lái)，讓經(jīng)營(yíng)單元承接完整獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)責(zé)任，內(nèi)部自行協(xié)調(diào)資源，讓不同專(zhuān)業(yè)的工作者打破專(zhuān)業(yè)圍墻、放下地盤(pán)意識(shí)，一起圍繞一個(gè)目標(biāo)或任務(wù)努力。
第二種催化劑是為每一個(gè)合伙人定義工作角色。每個(gè)人都有其擅長(zhǎng)的、感興趣的領(lǐng)域；也都有不擅長(zhǎng)，不感冒的事。比如，有的創(chuàng)始人專(zhuān)長(zhǎng)技術(shù)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，有的擅長(zhǎng)大客戶(hù)開(kāi)發(fā)，有的擅長(zhǎng)整合資本、政府資源。而這種擅長(zhǎng)的工作角色也會(huì)伴隨人所處環(huán)境、掌握資源、個(gè)人風(fēng)格而動(dòng)態(tài)變化。這時(shí)，就需要設(shè)計(jì)靈活的機(jī)制去彈性組織/調(diào)用不同能力/才智的人員，為團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)合伙人動(dòng)態(tài)匹配適合的能力角色，擺脫既有經(jīng)驗(yàn)、資歷、層級(jí)的束縛，讓其在動(dòng)態(tài)的工作角色中大放光彩。
理念合伙是合伙人的保鮮劑，決定合伙團(tuán)隊(duì)是否能走向長(zhǎng)久，是合伙團(tuán)隊(duì)之間理性的尊重。這種理性的尊重超越企業(yè)家精神，不是面子上的一團(tuán)和氣、不是面對(duì)分歧的一碗水端平、更不是基于等級(jí)秩序、老板文化的順從。
它是合伙團(tuán)隊(duì)做事理念和工作原則一致，對(duì)目標(biāo)的認(rèn)知理解同向。理念合伙可以通過(guò)磨合實(shí)現(xiàn)，伴隨環(huán)境也可能分崩離析。體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是承認(rèn)每個(gè)人都有不可或缺的價(jià)值，既表現(xiàn)在對(duì)其他專(zhuān)業(yè)的尊重，也表現(xiàn)在老人對(duì)新人的尊重；二是不回避問(wèn)題和沖突，把專(zhuān)業(yè)性的爭(zhēng)論擺上臺(tái)面，為優(yōu)質(zhì)觀點(diǎn)的碰撞和競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)造可能；三是坦誠(chéng)相待，以開(kāi)放的心態(tài)接納所有的信息，從整體目標(biāo)實(shí)現(xiàn)出發(fā)，追求全局最優(yōu)、而非個(gè)體最優(yōu)。這就要求合伙人要為團(tuán)隊(duì)樹(shù)立共同的目標(biāo)，與團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造共同的價(jià)值，承擔(dān)更大的責(zé)任。同時(shí)，在組織層面塑造開(kāi)放、透明、平等、合作的文化理念，激發(fā)不同專(zhuān)業(yè)之間的耦合碰撞，助力突破創(chuàng)新、發(fā)掘增量空間。
03 合伙是一種共事方式
合伙是知識(shí)時(shí)代的一種共事方式。它體現(xiàn)在高管團(tuán)隊(duì)的互補(bǔ)配合，也體現(xiàn)在需要強(qiáng)協(xié)同的基層項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)；它體現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的合伙制，也體現(xiàn)在科研組織中多專(zhuān)業(yè)攻關(guān)團(tuán)隊(duì)；它體現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部，也體現(xiàn)在與外部合作伙伴的生態(tài)合作圈。
團(tuán)隊(duì)才能成事，重視每一個(gè)人如“鹽”一般不可或缺的價(jià)值，通過(guò)機(jī)制設(shè)計(jì)和個(gè)人修煉實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)合伙、能力合伙、理念合伙。
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